	Выберите регион: Новоуральск Екатеринбург

	Зачем мы Вам?
	Работа с партнёрами
	Портфолио
	Юмор
	Скачать

	Контакты
	Ссылки
	Карта

Зачем мы Вам?

Часть первая.

Рекламодатель и СМИ или зачем мы тратим деньги на рекламу?

Все предприниматели понимают, зачем нужна реклама (реклама – двигатель торговли).
Каждый предприниматель знает, что для развития бизнеса она нужна.
Именно поэтому каждый предприниматель выделяет, сколько не жалко денег на рекламу и считает их выброшенными на ветер, либо показывает этим конкурентам, что знает толк в маркетинге!

Странно, но очень небольшой процент вкладывается в рекламу, чтобы вернуть потраченные деньги обратно или просто заработать с помощью своей рекламы.
Почему бы просто не получить прибыль от своей рекламы…
Почему?

Как поступают большинство предпринимателей с обидным названием ПБОЮЛ? Они подают одно рекламное объявление каждую неделю в одной и той же газете, причем, не меняя это объявление годами, считая, что лучшее враг хорошего, и надеется на лучшее. Уже сейчас реклама сработает, и пойдут от нее заказы.
Конечно, предприниматель не сидит, сложа руки, надеясь на одну «рекламу», он активно продает свои услуги.
Получается так, вроде заказы есть и, кажется, что реклама работает, и убрать ее из газеты боязно, а друг... (любимая русская поговорка), а вдруг заказов не будет? Или вдруг это хлебное рекламное место займёт конкурент?
А кто проверял эффективность и целесообразность?

Но если я (читатель газеты) один раз прочитал это рекламное сообщение, ЗАЧЕМ мне читать его еще раз, и еще раз, и так целый год? Зачем, уважаемый рекламодатель, когда я покупаю газету 90% информации и вижу одно и то же из раза в раз.
Почему я (ваш потребитель) читаю только юмор, программу ТВ и вакансии и пропускаю листы с рекламой?
Вы задумывались над этим?
Потому, что я знаю, что там всегда можно найти что-то НОВОЕ и интересное.
А вы сами не так делаете?
Хотите я расскажу: Вы ищете свое объявление СПЕЦИАЛЬНО, находите, успокаиваетесь, думая, что Ваш клиент делает точно так же: ищет ваше объявление среди другой пестроты и очень внимательно его прочитывает, а потом читает программу и юмор?
Да... еще прочитывает рекламу конкурентов, подозрительно фыркает, ругает её и сразу же звонит вам с целью сделать немедленно заказ.

Зачем, уважаемый рекламодатель, Вы тратите немалые деньги впустую, печатая одно и тоже?
Вы думаете читатель совсем дурак, не может запомнить информацию, поэтому её надо повторять из номера в номер?
Или читатель страдает амнезией и то что прочитал на прошлой неделе к выходу нового номера уже забыл?
Самая страшная правда еще в том, что он (читатель) и не читал Ваше объявление вовсе. Что там читать? Набор слов или рассматривать красивую картинку 2 на 2 см? Или просто он решил вызубрить номера Ваших сотовых телефонов, написанных без пробелов?

Конечно, скажете Вы в оправдание, место в газете дорогое, надо в маленькое объявление уложить не только информацию о себе, контакты и разместить картинку красивую (эффект тела и т.п., к стати с этим уже меньше грешат), обо всех услугах написать, а то вдруг не напишешь, а именно эта услуга и нужна будет читателю.
И даже для тех кто подает рекламу на 1-е страницы (в СМИ Вас очень любят, т.к на первых страницах действительно дают рекламу те кому денег не жалко).

Сейчас я напишу большое кощунство (которое вам никто в СМИ не скажет никогда) — не важно какого размера твоя реклама, не важно на какой она странице, если она не выполняет основной задачи – «продавать».
Правила основанные на многолетнем опыте и здравом смысле (они просты, но ими никто не пользуется) можно прочитать в статье «А как вы делаете рекламу в СМИ?».

И еще, рекламному отделу в СМИ глубоко безразлично, работает ли Ваша реклама. Им всеравно, что Вы рекламируете, и будет ли прибыль от вашей рекламы, главная задача – получить прибыль от размещения вашей рекламы.

Если Ваши объявления подходят под описания выше, значит Вы ничего не понимаете в рекламе.
Чтоб это изменить Вам необходимо:
1. Пройти обучение жизнью. А как известно уроки в жизни платные и дорогие.
2. Либо выбрать опытного партнера по рекламе и плотно сотрудничать с теми, кто знает как правильно нужно делать рекламу.
Подробности в статье: « Как выбрать рекламное агентство, и с чем его едят?».

Вы уверены, что справитесь с рекламой самостоятельно?!
Продвижение своих услуг без рекламы в настоящее время невозможно. Только организация рекламной кампании весьма непростой процесс, как может показаться на первый взгляд.
Как правильно составить медиа-план?
Куда разместить рекламу, чтобы она сработала с максимальным эффектом?
Как отследить её эффективность?

В крупных компаниях есть свои рекламные отделы, в мелких фирмах или среднем бизнесе рекламой обычно занимается директор или сам предприниматель.
Некоторые продвинутые компании отдают рекламу на аутсорсинг рекламным агентствам.

Что это дает?
Агентство может с разных точек зрения смотреть на ситуацию. К тому же агентство работает с различными компаниями, поэтому у него разносторонний опыт.
У рекламного агентства есть скидки на некоторые виды рекламы, поэтому это способствует экономии рекламного бюджета.
Специалисты не смотрят на проблему узко. Они рассматривают её не только со стороны компании, но и со стороны покупателя, так как постоянно имеют с ними связь.

Теперь о гонораре. Рекламное агентство работает на комиссионных, и на скидках которые предоставляют все рекламные носители.

Как работает рекламное агентство:
1. Вы приходите в рекламное агентство и попадаете в коммерческий отдел.
Там в процессе переговоров определяется примерный рекламный бюджет, что конкретно нужно рекламировать и какие виды деятельности. Заключается договор и начинается работа.
2. Далее начинается она в исследовательском отделе. Он проводит анализ рынка конкурента, анализ рынка потребителей, подготавливает все необходимые данные кто собственно потенциальный клиент, как его найти, а главное как донести до него нужную информацию. Определяет тех.задание для дизайнера.
3. Дизайнерский отдел, разрабатывает макеты, ролики, изготавливает ролики для телевидения, для РАДИО, изготавливает макеты для широкоформатной рекламы, различные макеты афиши, буклеты, листовки, визитки, все что необходимо.
4. Параллельно с дизайнерским отделом отдел размещения рекламы подготавливает медиа-план рекламной компании на основе данных из исследовательского отдела.
5. Коммерческий отдел согласовывает с Вами рекламную компанию и макеты и запускает ее в жизнь.
6. И все только начинается…
7. Необходимо отследить эффективность рекламной компании и провести анализ этой рекламной компании, всегда быть на пульсе и срочно внести изменения в рекламную компанию если отдача слишком низкая или ЦА(целевая аудитория – будущие ваши клиенты ) неправильно воспринимает рекламную компанию.
8. И самое главное и важное...