Below the line - комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы, direct marketing, public relations.
BTL позволяет доносить рекламное сообщение непосредственно потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.
Решаемые задачи:
срочно продать товарные остатки или ликвидировать затоваренный склад;
стимулировать продажи товара в начале сезона или поддержать реализацию в конце сезона в период спада покупательской активности;
удержать уровень продаж при наличии активной конкуренции;
запустить на рынок новый продукт или услугу;
вывести на рынок новую торговую марку;
организовать корпоративное мероприятие.
Рекламная группа "Осьминог" предлагает Вам следующий комплекс BTL-услуг:
Разработка концепции.
Подбор места и времени для проведения промо-акций.
Проведения конференций, выставок, призентаций и концертов.
Спонсорское участие.
Дрект-мэил (direct mail) - адресные рассылки.
Мерчандайзинг (merchandising) - комплекс производимых в торговом зале мероприятий, направленных на продвижение того или иного товара, марки, вида или упаковки. Опирается на правила представления товаров в торговой сети, выведенных из наблюдений за наиболее типичным поведением покупателей,
Стимулирование сбыта (Sales promotion) - мероприятия по стимулированию сбыта могут быть адресованы конечному покупателю (consumer promotion) или торговым предприятиям (trade promotion).
Дегустация - мероприятие, включающее в себя, кроме рассказа о продукте, возможность для потенциального покупателя продегустировать товар. Применяется для продвижения продуктов питания, алкогольных и безалкогольных напитков, табачных изделий, др.
Промо-шоу - это представления, игры, конкурсы, лотереи, цель которых такая же как и у любой пром-акции - привлечь внимание потенциального потребителя к рекламируемому товару или завлечь посетителя, например, в ресторан. Это самый сложный и затратный вид промоушена, ведь он требует участия сценариста, актеров, музыкантов, танцевальных коллективов, но и самый эффективный благодаря своей зрелищности. Часто применяется на выставках и корпоративных мероприятиях. Возможно использование SMS-технологий
POS-материалы - средства оформления мест продаж (Point of Sales - место продаж). Задача средств POS — повысить продажи какого-либо конкретного товара (группы товаров) в данной торговой точке. При этом воздействие носит ограниченный во времени и пространстве характер, т.е. мотивируют потребителя совершить покупку «здесь и сейчас».
Изготовление промо-одежды. Рекламная группа "Осьминог" предлагает Вам услуги по изготовлению бейсболок, футболок, ветровок, толстовок с логотипом Вашей организации. Любые размеры, большой выбор типов и цветов изделий позволят быстро одеть промо-группу.
p.s. руководители BTL-агентств со страниц практически всех деловых изданий уверяют компании, что за рубежом доля расходов на BTL в среднем составляет не менее 30%.
История термина BTL
«В середине XX в. один из руководителей некоей крупной компании (утверждают, будто это была Procter & Gamble) составлял смету предстоящих расходов на маркетинг. В нее вошли затраты на рекламу в прессе, на ТВ, радио и т. д. Руководитель, чье имя так и осталось неизвестным, подсчитал расходы и подвел под полученной цифрой черту. Однако, подведя черту, вспомнил, что не учел затраты, связанные с раздачей бесплатных образцов товара и с организацией городского праздника, на котором люди будут пробовать производимую его компанией продукцию. Забывчивый руководитель пересчитал расходы, включив в общую смету те, что остались под чертой. Так возник термин BTL (below the line - то, что под чертой), обозначающий промоушн или дополнительные мероприятия по стимулированию сбыта».
